饲料厂业务员的现状

    有人说在饲料行业出来的业务员要比其他任何一个行业的业务员都强，为什么这么说？因为中国饲料行业近20年的发展，在销售模式上都是以业务员“单打独斗”为主，业务员似乎成为饲料企业能否成功的关键，似乎是“得业务员者得天下”，但是10年前的业务员和10年后当今的业务员大不一样了，10年前饲料企业很少，业务员找经销商非常容易，可是现在业务员遍地都是，让经销商烦不胜烦，早已经失去了业务员当年的“神奇”了，“拉关系，靠面子”的时代早已经过去，但这绝对不是业务员没有能力的问题，业务员的能力没有变，而是当今市场环境变了，企业领导层也必须变换销售模式，销售模式才是制胜的关键，否则的话就是“一将无能，累死千军”，业务员拼了命的去努力也无法改变被动的局面，通常猪浓缩销量每月超过100吨的大业务员都去找“代工作坊”生产自己的品牌了—因为饲料厂老板大都留不住人，每月几十吨的业务员多数都选择大企业，虽然赚钱不多，但是非常稳定，即使没有销量也能保证基本工资，每月10吨左右的业务员多数都在小饲料厂，在小老板们的“盲目和无能”的管理下，勉强度日，疲于奔命。