老兽药业务员如何提升自己

　　我见过不少曾经的业务精英，他们在某个市场上或多或少都取得了不俗的战绩，但随着时间的推移，换了公司或到了比较陌生的环境，战绩却一路下滑。

　　尤其是最近，他们中的很多有这样的认识:我跑不动了，我现在都不知道怎么做市场了。

　　那么，成功的经验为何不灵验了？问题出在什么地方？在目前这个市场动荡相当大的时刻，老一代营销人如何在激烈的竞争中适应、生存、发展与成长？如何随着变化调整自己？需要在哪些方面提升呢？

　　一、要一直充满激情

　　激情是一种宝贵的心态，业务人员的职业路程充满了激情与寂寞、辉煌与失败、大起与大落，每天走的都是被拒绝的路，这就要求心理承受能力是最坚强的、激情一直是饱满的。

　　尽管随着时间的推移，有很多因素会逐渐磨平我们的棱角、消退我们的激情，但我们一定要认识到，没有激情的销售不是销售，要想获得成功，胸中激情之火是要熊熊燃烧的。

　　另外，市场充满了不确定的因素，每天都在变化，市场变化了、职务变化了、营销思路变化了、压力增加了，作为老业务员，我们每天都要承受无数的压力甚至是难以承受的压力。这时候，激情对于顺应变化和抵抗压力就显得尤为重要了。

　　二、完善系统的营销专业知识

　　前段时间去拜访南方一家销售公司老总，碰巧见到他的一位湖南业务员，这位精英说在行业打拼十余年，自感力不从心，于是下决心去接受营销课程的专业培训，当时正在做课程结束阶段的功课——调研。

　　老总对这位精英很是欣赏，认为其业务水平与时俱进和他这些年刻苦系统的学习有关,笔者也很佩服这位业务员能耐得下寂寞去学习，同时也想到我们行业内的很多老业务员，他们靠天赋和刻苦取得了职业的辉煌，可对营销理论的掌握还是比较零散，缺乏系统性，基础较为薄弱。而事业的打拼、薪金的追求、社会的诱惑、紧张的工作总能为不能系统学习营销理论找到借口。

　　因此，尽管在行业浸淫多年，具备较强的阅历、丰富的人脉和一定的销售技巧，但由于系统的营销理论的匮乏，一旦市场发生变化或者更换企业，一旦与真正强手进行比拼，就会出现大的差距，甚至被对手远远抛在后面。

　　而且，目前每年数以万计的青年才俊进入兽药销售这个领域，就像当初的我们自己：怀抱远大志愿意气风发、初生牛犊般的勇往直前、年轻人特有的激情和发散思维……使得我们碰到的机遇更少了，这就需要我们俯下身来，有接受系统的营销理论知识的愿望、耐心和行动。

　　另外，市场的主题是变化，每天都会出现新的问题，你包括你的上级可能都没有遇到，怎么办？只有持续不断地学习。对老的兽药营销人员而言，学习要贯彻整个的职业生涯，而不是一个阶段。面对多变的市场，必须用专业、综合的营销理论基础去判断、解决，要一面干、一面学，学以致用，用持续不断的学习解决不断碰到的新难题。

　　最后，还要注意注重多方面全方位的学习，因为营销理论掌握得很好，不一定就能成功，毕竟理论和实践之间有距离。还有，业务本身涉及的不仅仅是营销，还有其他方面的东西，所以，业务精英是杂学大师，与销售有关的知识、于销售有利的知识都要学习，这样，才可能在多变的销售市场中立于不败之地。

　　三、忘掉过去的成功

　　成功代表的是过去，不代表现在，更不代表未来。如果经验束缚了我们的思维，拿过去的成功复制现在的新市场，恐怕失败的概率远大于成功。这种例子在销售过程中见的太多了。

　　最可怕的是，不知道是因为成功导致的失败，还要在细枝末节上分析原因，不知道停滞不前是因为套用经验的必然结果。